HPE Q3 FY25: Успешная каналная деятельность, завершение приобретения Juniper и обновление экосистемы партнёров Ведущий дистрибьютор IT-оборудования в России

HPE продемонстрировала выдающиеся результаты по доходам в третьем квартале 2025 финансового года (Q3 FY25). Ключевым драйвером роста результатов HPE в Q3 FY25 стала каналная деятельность.

Она не только достигла положительного роста год к году, но и подтвердила важность партнёров для реализации стратегии HPE. В этом квартале компания также завершила приобретение Juniper Networks.

Кроме того, HPE представила новый унифицированный программ для партнёров. Это дополнительно укрепило портфель продуктов и кооперативные возможности экосистемы, создавая двойную ценность для клиентов и партнёров.

1. Основные результаты HPE в Q3 FY25: Канальная деятельность как ключевая опора

Канальная (непрямая) деятельность HPE в Q3 FY25 показала впечатляющие результаты. Она не только достигла значительных показателей, но и продвинулась в реализации стратегических приоритетов. По конкретным направлениям бизнеса:

Даже без учёта доходов от Juniper Networks канальная деятельность HPE в сфере интеллектуальных вычислений на периферии добавила двузначный рост год к году. Рост по сравнению с предыдущим кварталом был ещё выше — он несколько превысил двузначный показатель. Доля канальных продаж в общем доходе этого направления также увеличилась.
Гибридное облако: Канальная деятельность в этой сфере оставалась на уровне предыдущего года. Но при включении результатов управляемых услуг общая деятельность добавила существенный рост год к году. Это произошло благодаря успешному внедрению партнёрами расширенного портфеля Morpheus VM Essentials и сильной работе управляемых услуг по вычислениям.
Традиционные вычисления: Потребность в серверах возросла. Клиенты обновляли устаревшую инфраструктуру более мощными серверами с расширенной конфигурацией. Это способствовало стабильному росту канальной деятельности в этой области.

2. Стратегический рубеж: Завершение приобретения Juniper Networks и интеграция экосистемы

В Q3 FY25 HPE завершила приобретение Juniper Networks. Это важное стратегическое событие стало ключевым дополнением к её портфелю продуктов:

Обновление портфеля: После приобретения HPE получила возможность предлагать полный портфель облачных нативных IT-продуктов. Это лучше удовлетворяет потребности в гибридном облаке и сценариях ИИ. Также HPE сформировала закрытый цикл возможностей — от инфраструктуры до решений.
Позитивный отзыв партнёров: Большинство партнёров оценили приобретение положительно. Они уделяют особое внимание плану дальнейшего развития HPE. Также важны для них возможности кооперации в рамках экосистемы.
Продвижение интеграции экосистем: В настоящее время HPE сосредоточена на бесперебойной интеграции программ партнёров обеих компаний. Цель этой работы — содействие кооперации между экосистемами. Также это откроет новые возможности роста для партнёров. Ожидается, что это привлечёт больше партнёров из экосистемы Juniper в экосистему HPE.

3. Обновление экосистемы партнёров: Программа HPE Partner Ready Vantage

Для повышения рентабельности и эффективности кооперации партнёров HPE в Q3 FY25 представила новую унифицированную программу HPE Partner Ready Vantage. Она имеет три ключевые преимущества:

Упрощение и унификация: Объединяет предыдущие программы («HPE Partner Ready», «HPE Partner Ready for Networking» и другие) в единую эффективную кооперативную структуру. Это упрощает процесс регистрации партнёров и снижает порог входа.
Гибкость и персонализация: Программа разработана на основе обратной связи партнёров и лучших практик признанных программ HPE. Она предлагает гибридные модели участия. Партнёры могут выбирать направления сертификации под свои бизнес-цели. Также им доступна унифицированная модель компенсаций — это повышает мотивацию к сотрудничеству.
Расширение поддерживающих ресурсов: HPE расширила ресурсы для обучения. Добавила модули сертификации по HPE HPC для предприятий, HPE Aruba Networking Private 5G и решениям для облачной IT-операции. Также появились инструменты для повышения экспертизы партнёров в области ИИ. На данный момент общее количество направлений сертификации достигло 16. К концу Q3 FY25 более 1700 партнёров получили как минимум одну квалификацию по этой программе.

4. Прорыв в области ИИ: Поддержка партнёров в освоении возможностей роста на ИИ

В Q3 FY25 HPE продолжила усиление позиций в области ИИ. Она предлагает партнёрам несколько инициатив для расширения бизнеса на ИИ:

Расширение покрытия ИИ-партнёрства: Программу «AI Focus Partners» расширила на 20 дополнительных стран. Это позволяет партнёрам из больше регионов участвовать в развитии бизнеса на ИИ.
Усиление обучения по ИИ: Представила полный набор образовательных ресурсов и мастер-классов по ИИ. Они помогают партнёрам увеличить знания в области ИИ. Также улучшают навыки использования инструментов и разработку бизнес-стратегий для ИИ-услуг.
Предложение специальных финансовых условий: На мероприятии HPE Discover представила ограниченное предложение по финансированию от HPE Financial Services (HPEFS). Оно предназначено для разработчика системы HPE Private Cloud AI. Партнёры могут выбрать оплату в 36 месяцев — это снижает порог инвестиций в передовые ИИ-возможности.

По результатам Q3 FY25 доходы от HPE Private Cloud AI (генерируемые партнёрами) увеличились на двузначный показатель год к году. Это отражает растущую признательность этого продукта в экосистеме.

5. Успешные кейсы партнёров: От решений к реализации ценности

Ценность экосистемы партнёров HPE подтвердилась в различных отраслевых сценариях. Яркие примеры включают:

Медицинская отрасль (проект с AHEAD): HPE совместно с партнёром AHEAD предоставило ключевое решение для одного из ведущих университетов США. Для этого использовали программное обеспечение HPE Zerto, корпоративную версию HPE Private Cloud и лицензии на миграцию.

Благодаря этому удалось защитить ключевые системы больницы от простоев и потери данных. Также обеспечили бесперебойную миграцию виртуальных машин в Azure. Решение обслуживает десятки тысяч студентов и критические приложения больницы.

Страховая отрасль (проект с CDW): HPE в сотрудничестве с партнёром CDW обновило IT-инфраструктуру крупной медицинской страховой компании. На основе серверов HPE ProLiant и HPE Compute Ops Management (COM) создали унифицированную платформу управления.

Это повысило эффективность IT-операций и надёжность системы. Также уменьшило нагрузку на IT-команду. Клиент получил возможность сосредоточиться на доставке ценности для стейкхолдеров.